杂货店卖的东西,卖不掉放着没事,咖啡店的东西,卖不掉不扔不行,搁着继续卖,找死……客人吃坏了,赔不起,卫生检查来了,4位数的罚单…
杂货店一般房租没有那么高,很多店才5,600房租,咖啡店的房租一般高不少。所以,固定成本高。
因为房租高,所以咖啡店倒闭之后,很快会开新的店,房东会尽快把房子租出去,不然租金损失很大。而D8往往关门了,房子就变住宅了,反正也不比住宅房租更高。
咖啡店的顾客选择更多,麦当劳什么经常24小时营业,要找吃的去那,而与之对应,原先并没有多少大超市晚上营业的,没车要腿着去买点东西只能去D8,所以D8可以通过晚上开得晚来获得一部分生意,延长老板的工作时间,来获得更多的收入,但咖啡店除非在主街上,否则根本没法这么做,很多办公楼,购物中心关门了,也要跟着关门,不能营业。
作店不赚钱,靠炒店坑下家的那种,拿了个不赚钱的咖啡店在手里,就是干赔,每天扔东西,房租还贵,搞促销,降利润率搞促销,结果做的越多月赔钱,咖啡店的客户基本就点一两样东西,促销品不赚钱,别的东西不买,不象D8,为了买便宜东西进来,然后看到别的需要的,顺手也买了。咖啡店都是买了促销品就开路的,眼看着忙的要死干赔钱,恨都要恨死那帮占便宜的顾客了。
更可怜的是,两家D8可以一起搞促销,对付第三家D8,人家关门很久都不会有人再去那开,然后两家开始赔钱的D8就可以靠顾客增加,竞争对手关门各自占便宜了。但咖啡店不行,一个Mall里面,两家快餐咖啡挤死第三家,没问题,没两天,这家关门店就又被租出去,然后再来一家竞争对手,弄不好还更厉害,你能一直赔钱互相掐。赢一次都是扒层皮,赢两次,估计自己的老本都搭进去了,再来一个,算了关门跑路吧……
很多40多岁或更大的移民,作D8就是搞促销,延长营业时间两个方法,保证作店能够维持,然后尝试靠卖店赚下家的钱。D8固定成本低,老板人工不算钱,省吃俭用,还能过得下去,买的货,卖不掉回头卖店还可以甩给下家,不担心。咖啡店,固定成本高,买的东西,卖不掉不新鲜就要扔,又没法延长营业时间,最后,做不好,真的是很多很多的赔。
D8做两年,扛下来肯定可以加价卖掉,咖啡店,很难坚持。搞促销的话,就不能骂客户太鸡贼,去咖啡店都是这样,你见过谁一顿吃好几十样的?当然就买促销的走人。麦当劳要不然为什么在店里弄玩具招小孩?小孩不买促销的,就要玩具,才能赚到钱。家长赔的孩子那里找齐。
那是不是中国人只能做D8,做不了咖啡店?不是的,咖啡店利润率比D8高太多了,6pack的酒利润高也不过2成,咖啡店里,不促销的东西,那个少于一半的毛利了?
会不会做的问题,另外,别听一帮中年大叔在那里痛斥咖啡店害人,那是他们人的问题,80后,英语法语不错,正常技术移民出来的,做咖啡店应该都没啥问题,最主要的,语言没问题,不象那些大叔,当年上学的时候没碰到好年代,文革时代上的小学放羊班,中学碰上改革开放一切向钱看,接着就是学潮了,90年代再怎么糊弄来个文凭,然后跑出来,英语不灵法语不会,只能干D8,因为不用太多语言。
能和本地人用无论那种语言聊5分钟的,弄明白了,做咖啡店其实没问题,不要听那种“过来人”大叔讲惨痛经历,他们………笑笑吧。 |