买房送2w现金、送奔驰汽车...多伦多房地产市场这么卷了？

文章来源：加拿大约克论坛

多伦多的房价已经高不可攀，买房高位站岗、高利率让很多人喘不过气，所以现在很多人买房都比较冷静，于是，卖房的人开始着急了...
买房送现金、买房送手机、买房送新车...为了促进房屋销售，“买房就送...”的激励措施越来越常见。
据住房数据平台Zonda Urban的市场研究副总裁Pauline Lierman表示：“自从（房地产市场）下跌以来，这些措施变得更加多。这些措施通常来自开发商，但有时也由房地产经纪人提供。他们知道必须提供更多才能吸引到那个更小的购房者群体。”

Lierman见到过各种针对新建公寓的激励措施，从送iPhone到现金回馈等。她还表示，在多伦多市区，这些激励措施的力度更大，尤其是在需要达到前100个销售或需要在开始施工前再卖出几套房屋的项目中。


根据Zonda市场研究的数据，在2022年第四季度的199个活跃公寓工地中，有130个提供了激励措施。

Lierman表示，销售目标通常是建筑融资的一部分。开发商需要获得融资以使他们的项目能够成功，而他们的时间非常紧迫，仅仅增加四个月的时间就可能会使他们在成本方面遇到严重困难。

目前Raglan House Condos的一种激励措施最引人注意。

Raglan House Condos是一座计划建在Bathurst 夹 St. Clair West的28层塔楼。

据开发商Camrost Felcorp的销售和市场副总裁Christopher Castellano，前100名购房者将在交房时获得$20,000的现金返还，以及在最终交房后的24个月内，每月获得$2,500至$3,000的补贴，具体数额取决于房屋的面积大小。

“它的工作原理是，我们必须达到一个我们能够达到建筑融资的点，”他说。“它激励我们和购买者都在前期提高交易速度，以便开始建设。”
尽管他拒绝就销售问题发表评论，但Castellano表示，激励措施目前“已经取得了成功”。这个想法是为投资者补充租金收入，或者帮助首次购房者支付第一年的费用。这个公寓项目预计2027年可以入住。

他表示：“在当下的房地产市场，有很多人因为加拿大银行的不确定性和急速上涨而处于这种奇怪的状态。我们觉得对于Raglan House来说，真正有趣和有效的做法是找到一种方法，帮助购房者度过买房的前两年。”

根据多伦多地产局的数据，GTA的公寓均价从去年三月份开始下降了约13%，降至$70.3万。905地区下降了15%，至$64.5万，而416地区下降了约12%，至$73.3万。
自市场高峰以来，整个GTA的公寓销售量已经下降了约33%，至3月份仅为2,121套。与此同时，利率飙升。尽管加拿大银行最近两次宣布将隔夜利率维持在4.5%，但这是在八次连续加息之后，这意味着有意购房者需要更大的首付款，并可能担心无法支付每月的房贷。

尽管3月份房价和销售数量略微增加，但市场低迷的迹象仍然存在。然而，预建公寓在这次低迷中受到了特别严重的冲击。
在利率和生活成本上升的时候，已经有一些房主，特别是那些拥有浮动利率抵押贷款和需要续签抵押贷款的房主，承受了巨大的压力。清算拍卖的数量有所增加，以及公寓出售转让的数量也有所上升。

根据Lierman的说法，买家们正在考虑他们将在这个时间框内关闭的利率，并期望利率直到明年初才会真正下降。"它们也不会大幅下降，不会瞬间回到我们之前的水平，所以我认为他们正在尝试缓解这种情况。"

开发商Tridel在最近的一个项目上采取了略微不同的方式。在它新的Queen Church Condos项目中，一些工作室可以由设计师提供家具，这需要支付额外的费用。
Tridel的销售和市场副总裁Samson Fung表示：“这些只是我们展示空间能够实现的方式。”

他说：“我知道在目前的行业中，激励措施是一个大问题，但对我们来说，我们不一定看重激励措施，而是看哪些方面能够增加价值。”
此外，其他的激烈措施力度更大。

去年夏天，在 Hillsdale（靠近 Barrie）购买预建住宅时附赠一辆免费的梅赛德斯奔驰引起了人们的关注。

房地产经纪公司 Team Realty Bulls 的销售和营销总监Mohsin Shaikh表示，这个想法是他们自己提出的，而不是开发商提出的。


他说：“这不是完全免费的梅赛德斯奔驰汽车，而是租赁两年，我们支付前两年的租赁费用。”（但是Facebook广告并未说明这一点）。
他补充说：“这是我们自掏腰包的激励措施。”

他们试行了一个月，但“我们无法通过它促成销售”，因为当时市场已经开始下跌。

Shaikh说：“有时开发商会加入快速激励措施，有时会根据市场情况和开发商的压力而取消。我们也是一样。”
网友热议：“警惕这种所谓的‘送礼’。如果开发商想要你买，那直接降价就好了，这种赠送的策略只是小伎俩。”


“如果市场回暖，这些开发商就会要求加钱或者直接取消合同，以前这么干过，以后还会这么干。”


“拿买家自己的钱贿赂买家，那为什么不直接降价？”




对此，你怎么看？