地产经纪吵翻天！加拿大明年起再无暗盘！房屋买卖全公开！

来源：北美青年

加拿大最近的楼市，就跟温哥华的天气一样，寂寥如雪，直到加拿大地产协会（CREA）投下了一个重磅炸弹，引起了楼市地震：从明年开始，所有为客户独家暗盘销售的房产经纪，都必须在首次发布后三天内，将房源放置于其MLS多重房产销售服务上。

也就是说，以后房屋买卖，没有“暗盘”这一说了。

“暗盘”官方的定义是“The seller gives the sole right to market and sell their property to a single brokerage during a specified period of time and on the terms in the agreement.”也就是说，卖家给自己指定的这家地产经纪公司唯一的权利去营销和售卖TA的房子。

因为这样的模式，卖家这个房子的售卖信息在地产局的系统里是没有的，也就是在MLS系统里找不到，这样其他地产经纪公司和潜在买家也就看不到这个售房信息。

一般来说，超级豪宅、试水看看市场价格、名人屋主、有潜在买家这几种情况，容易作为暗盘上市。

据《环球邮报》报道，加拿大多地产经纪，通过“独家”（exclusive）或“场外”（off-market）暗盘出售地产，此举意义有二：

1、显得地产经纪格外有实力，房源也变得有吸引力；

2、佣金更高。

CREA要求从2023年1月1日开始，为了防止一些地产经纪私下推销房产，买家和卖家双方的地产经纪必须在多重上市服务 (MLS)系统当中，列出几乎所有的转售房屋。

该政策不包括商业地产、多户住宅的在建住宅和租赁房源。

名人和其他有合法隐私顾虑的人可能会选择在封闭的圈子里推销房产。新政策照顾这类卖家，承认两种不同的营销方式。

“office exclusive”房源指的是“在卖方书面要求下未公开推销”的房源。根据“卖方的书面指示”，房地产经纪人可以利用他们的私人网络向那些“直接与挂牌经纪公司有业务关系的人”推销房产。

另一种公共营销方法是“一切照旧”的模式，即向公众或“不直接与挂牌经纪公司有业务关系的”房地产经纪人推销一处房产。

如果房地产经纪人使用传统的手段来推广独家房源，如庭院标牌，发传单或数字营销，“将失去豁免”，必须在公开营销的三天内放入MLS系统，和其他房屋一样。

据报道，加拿大房地产协会拥有155,000 名房地产经纪成员，通过加拿大各地的75个地产局和协会运作，包括多伦多地产局、大温地产局等，任何属于地产局的房地产经纪人都必须遵守CREA的规定。

CREA直接监督realtor.ca网站，而该网站显示来自全加拿大房地产委员会MLS的房产。

但据多伦多地产局主席Kevin Crigger表示，地产经纪对此政策反响强烈，目前CREA内部正在进行激烈讨论，尚不能100%确定2023年1月1日就会执行该政策。

不过，不少人还是持支持态度的。首先，市场会因此变得更加透明，一旦房屋MLS系统中出现，来自加拿大各地，甚至全世界的买家都可以找到该房源。

潜在买家们可以将房屋与其他房源进行比较，并决定是否要采取进一步行动。曝光率越高，竞争就越大，这能让房子以更理想的价格，更快速地出售。

同时，如果只在小圈子里将房屋推销给一部分人，这不仅让大多数的潜在买家没机会考虑，甚至可能会对种族或者少数群体造成歧视。

不过有些房主专门选择暗盘，原因是想避开MLS，他们可能不想最终售价变为公共记录让更多人知道。

多伦多地产局主席说，在许多情况下，卖家可能渴望隐私：比如房主可能是名人，或者上市公司的高管。

当然，独家代理最大的好处是佣金问题，经纪有机会赚取买卖双方5%的全部佣金。

地产经纪Gillian Oxley表示，“如何出售你的房子应该是一个完全取决于房主的选择和决定。”

目前在她的手上，有三个暗盘房源。“我会挑选我特别了解的经纪，他们的客户正是我想要的买家。”

就应该透明

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