“一元店”巨头的价格之战：同类商品有价差！人们轻易掉入消费陷阱！

蒙城大队长 · 发表于 2022-4-5 05:02:45

来源；加拿大蒙特利尔蒙城汇网

“一元店”巨头的价格之战：同类商品有价差，人们轻易掉入消费陷阱。

加拿大最受欢迎的一元店之一是Dollar Tree，但是很多消费者还是喜欢去Dollarama或沃尔玛购买日常生活用品。

CBC近期做了一次市场调研，在比较了17种同类日常用品的单价后发现，Dollar Tree的价格比Dollarama或沃尔玛零售巨头的价格相同或更高。

图源：Narcity

人们是如何落入消费陷阱的？

首先是营销，打造可以在“一元店”买到最实惠的生活用品。其次，是店铺的选址和商品的呈现方式，这引导消费者购买超过绝对需要的东西，这样就落入了消费陷阱，这也包括小编自己。

瑞尔森大学泰德罗杰斯管理学院的 Mark Lee 教授说：“当我们走进一家一元店时，我们并没有真正考虑做价值方程式或头脑中的数学。”

相反，他说人们“更多地考虑所谓的一元”，这将买家固定在一个不会花太多钱的概念上，但购物者通常会花费比预期更多的钱，而且很少会只带着一件商品离开一元店。

随着通货膨胀，“一元店”仿佛已经不是真正的一元店了！Dollarama在加拿大拥有1,400多个地点，产品从不到1美元到4美元左右不等。该公司本周宣布，它计划开始以高达5美元的价格出售一些商品。

Dollar Tree有大约230个地点以$1.25或$1.50的价格出售商品。

图源：Petapixel

市场调研人员如何测试的？

该测试旨在比较相同的商品，但商店经常出售不同尺寸的商品。在这种情况下，价格按单位细分。

Dollar Tree 的 Froot Loops 售价 1.25 美元，而沃尔玛的售价为 4 美元，Dollarama 的售价为 2 美元。但是，Dollar Tree 的包装只有 87 克，而沃尔玛为 345 克，Dollarama 为 230 克；转换为每单位价格意味着Dollar Tree 产品最终每 100 克的成本更高。

图源：CBC

作为消费者，我们一般不太会在意这些细微的价差。如果下次去“一元店”要比较价格的话，留意尺寸大小。

市场调研人员发现，“一元店”一种常见策略是只销售一种产品，例如一种品牌的牙膏，这使得店内比较购物变得困难。

市场调研人员还购买了洗漱用品、清洁用品、玩具和宠物食品，进行同类比较。以下是他们的最终调研结果。

图源：星云财经

“一元店”不再是一元店

经过对17种同类商品的比较后，Dollarama在市场调研中表现良好。Dollarama在价格上总是以与沃尔玛相差几美分的优势击败了Dollar Tree。

在 Dollar Tree 的单价比较中，七种产品价格更高的是：Froot Loops、Pringles、KitKat、Whiskas Perfect Portion 猫粮、Starburst 糖果、高露洁牙膏和 Crest 3D White牙膏，售价超过 6 美元每 100 毫升。

相反，Dollar Tree 还是有一些优势产品，比如Smarties（75 克而不是 45 克）和 Lever 2000 沐浴露的价格比其竞争对手好。

两种儿童流行玩具，Hot Wheels汽车和Play-Doh容易，沃尔玛比这两家一元店价格都低！

图源：CBC

对于验孕棒，Dollar Tree 和 Dollarama都以$1.25的定价优势击败超$8定价的沃尔玛。