● 招聘公司：DXC
● 公司简介：DXC是世界领先的独立的端到端IT服务公司，帮助客户利用创新的力量在变革中茁壮成长。由CSC和惠普企业的企业服务业务合并而成，DXC科技是一家价值250亿美元的公司，拥有60年的历史，为70多个国家的数千名客户提供服务。我们的技术独立性、全球人才和广泛的合作伙伴网络相结合，提供强大的下一代IT服务和解决方案。
● 招聘职位：客户合作伙伴(航空公司) ● 职位性质：全职 ● 职位薪酬：$100,000+
● 工作内容： - 负责业务增长，公司市场份额和收入增长。
- 协调公司在控制区域内的所有销售活动。
- 为组织设定配额和目标。
- 开发新的销售策略。
- 为团队提供整体销售策略、成本优化、流程管理(管道审核、资产管理、销售业绩演示等)方面的信息。
- 通过直接和合作伙伴的销售资源以及不同的市场渠道确保最佳的销售覆盖率。
- 开发销售资源和管理人才，确保有合格的销售人才支持未来的发展。实施主管道管理。
- 与客户建立持久的咨询关系。
- 积极的变更管理。
- 指导和支持销售团队和领导开发关键和/或困难的客户机会
- 利用客户业务规划过程建立长期增长机会。
- 在他们的组织中开发咨询和解决方案销售能力，以开发引人注目的业务案例，以区分和突出公司广泛投资组合的价值。
● Responsibilities： - Accountable for business growth, company market share and revenue increases.
- Coordinates all company sales activities in the area-of-control.
- Sets quota and goals for organizations.
- Develops tactics to generate new sales.
- Provides input to team on overall sales strategy, cost optimization, and disciplined process management (pipeline review, asset management, demo sales achievement, etc.).
- Ensures optimum sales coverage through direct and partner sales resources and different routes to markets.
- Develops sales resources and management talent to ensure a pipeline of qualified sales talent to support future growth. Implementation of master pipeline management.
- Builds lasting, consultative relationships with customer accounts.
- Proactive change management.
- Coach and support sales teams and leadership in developing key and/or difficult account opportunities
- Builds long-term growth opportunities using the Account Business Planning process.
- Develops the consultative, solution selling capability in their organization to develop compelling business cases to differentiate and highlight the value of the company's broad portfolio.
● 职位要求： - 大学本科以上学历，大专以上学历或硕士以上学历优先。
- 5-10年销售及管理经验。
- 10-15年行业经验。
- 在发展业务或拓展市场方面显示出成效。
● Requirements： - University or Bachelor's degree, advanced university or Master's degree preferred.
- 5-10 years of sales and progressive management experience.
- 10-15 years of industry experience.
- Demonstrated results in growing a business or expanding a market.
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