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草根创业小小心得(二)——创业新人如何做市场

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lake_baikal 发表于 2015-3-31 23:16:43 | 只看该作者 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 加拿大
如果你手握大把资金,请绕道;如果你是创业老将,请绕道;如果你还没有自己的服务或产品,请绕道;如果你已经很明确的知道该如何为你的服务或产品做市场推广,也请绕道;如果你还在道上,那我们应该握握手,来个拥抱,两年前的我和现在的你完全处于同一个状态。

        像很多技术宅男一样,三年前的我一个不小心走上了创业的道路,满以为开发一个牛B的程序就能行走江湖,天下无敌。 但当产品出来后才理解"理想很丰满,现实很骨感"这句话的精辟之所在,于是安慰自己:酒香不怕巷子深,我的产品迟早会被大众发现的,迟早会名扬天下。一阵漫长的等待后渐渐意识到,恐怕我的这个巷子不是一般的深,能够闻到酒香的人屈指可数。怎么办?是放弃,还是继续?到底该如何继续?

        经过几年的摸索,作为技术男的我第一次搞清楚市场和销售的关系是什么。简单的说,想卖掉你的东西,首先你要让别人知道你有这个东西,想靠着口碑,让用户自己找上门?那是大企业的福利,草根创业者想都别想;去各大媒体做广告?你要是有那么多钱就不是草根了;跟身边的亲戚,朋友介绍,希望一传十,十传百?如果是你中了彩票,打算请客,那这个消息可以火速传开,其他的,估计连微信大家都懒得转。到咱草根底该怎么办?

        别急,答案来了!邮件营销!是的,也许这是你曾经深恶痛绝的东西,但确实又是最为廉价的营销手段,其特点是价格低,受众广,至于效果如何,这个就很有学问了。邮件营销绝对不仅仅是找个邮箱,群发邮件这么简单,想达到营销的效果还是有些功课需要做的,想做好邮件营销,基本是三个步骤。
        一.        寻找你的客户群,搜集他们的Email。当然,如果你无法定位你的客户群,那就只能逮着谁是谁了。
        二.        用心撰写你的邮件标题和内容,目的只有一个,让收件人打开邮件,看上两眼。
        三.        寻找一个靠谱的工具来群发。群发还需要工具?呵呵,是的,别以为一般的邮件服务商会让你利用他们的邮件系统去发广告,一旦被发现,下场很悲惨,不信我可以现身说法。那怎么办?根据笔者的经验,利用第三方平台进行发送效果最好,既能达到群发的效果,又不影响你自己邮箱的信誉度。

        那么问题来了,有哪些第三方平台可以用来群发呢? 该如何选择呢? 第三方平台使用复杂吗? … …
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