中国的拼多多转向智慧农业来促进疫情后增长 - 蒙城汇

▲9月23日，拼多多组织的智慧农业竞赛的参赛者林森参观了位于中国昆明的高科技温室（照片由CK Tan提供）

电商巨头的数字解决方案旨在满足对食品安全的不断增长的需求。

中国昆明——中国第二大电商平台拼多多是由作为连接农民与城市消费者的平台起家的。现在，该公司正在将数字技术应用到农业领域，布局疫情之后消费者对于安全、可靠农产品的激增需求。

拼多多希望，农业供应链的数字化能够解决中国农业面临的一些潜在挑战，即劳动力短缺和低生产力。

林森是北京国家农业信息技术工程研究中心的研究员，他是这项工程的一部分。他和他的团队正在参加一个由拼多多组织的竞赛，用物联网解决方案种植草莓。

虽然总部设在首都，但该小组的试验场地在2800公里外的昆明一个温室里。

“传感器将通过云计算发送数据，这将使我们能够远程控制温室内的水和温度，”林解释说，他在参观温室时指着一个类似相机的设备。

▲这是由拼多多赞助的中国昆明草莓农场，使用物联网技术进行远程操作（照片由CK Tan提供）

比赛的目标是确定具有经济价值且优质的作物生长解决方案，这是拼多多公司提升其食品价值链的举措之一。

“我们用农产品在我们的平台上建立消费者粘性和习惯，并利用这些经验提供不同的产品，”拼多多的副总裁九鼎在最近的一次采访中表示。

这一举措的时机已经成熟，因为在新冠疫情后，消费者对生鲜市场和其他传统食品市场的安全持谨慎态度。首批确诊的新冠病毒病例与武汉的一个生鲜市场有关。

“自从疫情以来，我们更频繁地在网上购买食品，”上海的公务员谢丽娜（音译）说到，“（网上购买食品）既方便又卫生，产品标签让我们安心。”

谢属于受过良好教育的电商消费者。像类似谢这样的新客群，像拼多多这样的电商玩家正试图用优质农产品来吸引他们。

这是拼多多非常熟悉的一个领域。在互联网巨头腾讯的支持下，这家在纳斯达克上市的公司于2015年成立，一开始是一家重心放在农产品的在线平台，这一重点缓冲了与阿里巴巴集团旗下的淘宝，以及京东的直接竞争.

与同时在其他业务领域开展业务的两家同行不同，总部位于上海的拼多多一直是一个纯粹的在线电商平台。

▲9月24日，昆明的一个商户正在使用拼多多的app做直播出售水果。该app有助于更直接地联系中国的农民和购物者（照片由CK Tan提供）

拼多多一度被视为弱者，但增长迅速，主要是因为迎合了低线城市对价格敏感的消费者。截至6月30日，拼多多拥有6.83亿活跃用户，仅次于淘宝网的7.42亿用户，成为第二大电商平台。

拼多多的一个主要亮点是它独特的购物模式：如果顾客在app上或者在联系人中与另一个买家拼团，那么他们可以获得折扣。

拼多多与腾讯的合作也起到了一定的作用，因为能够从腾讯的社交媒体平台获得流量。

2019年，拼多多的农产品销售额达1364亿元人民币（200亿美元），占拼多多总市值的13.6%，自成立以来一直保持着100%以上的年增长率。这使得拼多多成为该领域最大的参与者之一。尽管不同平台对农业食品的定义各不相同，因此很难进行直接比较。

九鼎说，我们预计今年农产品销售额也会翻番。拼多多希望在未来五年内销售价值1万亿元的农产品，这是一个“雄心勃勃但可以实现”的目标。

他说，他很乐观，因为农产品的线上渗透率很低，农产品在网上销售的占比约5%。

根据里昂证券（CLSA）的估计，随着消费者继续避开生鲜市场，预期2022年线上杂货和食品市场将从2019年的3940亿元增至8820亿元。

九鼎说，为了帮助推动销售，拼多多专注于“产品的产量预期和安全提高”。例如，拼多多正在与新加坡科学技术研究署合作，研发一种经济有效的食品污染检测方法，预期在2023年完成。

▲中国昆明的一名工人正在包装消费者通过拼多多购买的水果。拼多多希望满足不断增长的从农场到餐桌产品的需求（照片由CK Tan提供）

“投资于价值链上游，利用农场到餐桌的模式，降低交易成本，提高效率，”研究公司EqualOcean驻北京的分析师冯林燕（音译）说这样的努力有助于拼多多留住用户，提高用户的购买，使自己区别于阿里巴巴和京东。"

不过，其他玩家也加入了这场争夺战。京东正在利用其在电商方面的技术，部署大数据和人工智能来帮助农民。具体来说，这家总部位于北京的集团正在利用卫星遥感技术帮助山西省绘制马铃薯和稻田的地图。这些数据将用于提高作物产量，而区块链加密数据将为产品包装提供关键信息。

华为最近与中国移动合作，在山东省的一个无人农场部署了5G技术。

上海Daxue 咨询的市场策略分析师Sofya Bakhta表示，“虽然拼多多可能在农产品技术方面领先，但无法保证它能成功实现目标，因为中国几乎每一家电子商务企业都在采用类似的模式。”

荷兰骑士公司Ridder的总经理Fulco Wijdooge表示，“尽管技术的采用是有规模效应的，但从小规模运营的基本水平开始，也存在一定的成本问题。”

然而，随着消费者变得越来越熟悉电商并要求更高的质量，拼多多的九鼎感到乐观。他说，“我们认为我们正在朝着正确的方向前进，这不仅是通过我们自己的努力，而且是因为行业对于农产品电商的接受程度越来越高，特别是对于新鲜农产品。我认为人们对便利性的接受程度在不断提高，而对于年轻的一代（90后）尤其如此。”