夫妇花100元明信片打动房主，最后竟跳过中介省下10万房款！ - 蒙城汇

大多伦多地区房价去年上涨了33%，而且仍没有降温的苗头。已经有买家为了省下中介费，直接与房主接触。其中Dan Jacob和他的女友Jessica Weisz的做法颇有创意。他们靠着明信片打动房主，最终买到梦想中的房子。

虽然两人想要一个在多伦多的房子，但是并不是来者不拒，他们希望买到一个由工厂改建而来的高房顶，有工业风的房子。他们一共发现了12处完美的房子，然后在每一家的门前都放上一张明信片，询问对方是否愿意直接把房子卖给他们以省下中介费。

Jacob表示，产生这个念头之前，他们曾找过中介，但是因为房源太少了，事情往往在一夜之间就会有变化。他也不愿意在和别人一阵竞价之后，发现买到的是自己不喜欢的房子。所以他们希望用有创意的方式，直接与房主联系。

(, 下载次数: 0)

他们一共打印了700张明信片，上面写着“好的房子越来越难找了”，和一些赞扬房子的话。明信片的结尾，他们邀请对方一起喝个咖啡，吃个小甜点。接下来几周，他们陆续与几位房主有过接触，最后终于买到了心仪的房子。

一些房主希望找到完美的买家

在一些极端的例子中，房屋售价往往超过原本标价一大截。地产中介表示，有买家直接接触卖家，省下中介费，这一做法并不奇怪。地产中介Andrew Ipekian说，直接接触房主确实可以帮助买家避开激烈的竞价“战争”，而有些卖家也希望能直接与买家接触，因为把房子放到中介那，卖家需要做很多工作，比如清理房子。他们也不大愿意一堆人，比如一次超过50个看房客，在他们家走来走去，触碰他们的东西。

(, 下载次数: 0)

在Jacob的例子中，房主原本并没有太想要卖掉自己的房子。Jacob表示，他们第一次和房主喝咖啡的时候，房主并没有打定主意要把房子卖掉。直到最后，对方才表示，喜欢Jacob和他们的故事，于是交易达成。

中介Ipekian说，这种诉诸个人情感的方法越来越常见。他就见过一个买家，附上自己一家人和他们的狗在一起的合影。虽然没有打动那个卖家，但Ipekian表示，在一些例子中，确实可以起到作用。比如，在最后阶段，如果有两个出价相同的买家，一封信或一张照片能加分不少，因为人们往往希望把房子卖给一个很棒的家庭，觉得这家人能在房子里度过愉快的时光。

(, 下载次数: 0)

100元明信片省下10万购房款

因为直接与房主接触，跳过中介，达成交易，Jacob估算自己省下了超过10万元，而打印明信片只花了100元。他表示，这一估算参考自类似房子的售价，在竞价中，实际售价往往超过原本标价10万元以上。Ipekian说在多伦多，现在是卖方市场，虽然私下接触，直接买卖能剩钱，但买卖双方也失去了中介提供的法律，技术和销售方面的帮助。他表示，最好的方法应该是，不要把房子当成秘密藏起来，把它放到一个公开的市场，所有人都能知道它的价格，然后价高者得。

本文转载自约克论坛