投其所好！亚裔成为Costco大金主！有华人将家乡食品卖进Costco - 蒙城汇

亚裔是美国增长最快的人口群体，也是Costco的客户中重要的一部分。根据市场研究公司Numerator的数据，亚裔约占美国人口的7%，但占Costco购物者的11.9%。

Costco近期公布最新财报，2021年度营收年增16％，达到526亿美元，比预期多出10亿美元。

虽然，受到运费和劳动力成本飙升影响，Costco上季毛利率略降约1个百分点。

不过，Costco的背后却有一群“潜力消费者”，助攻它在通膨下长期成长。

这群金主就是亚裔美国人。亚裔是Costco的常客，拥有近135亿美元的消费潜力。

市调公司Numerator用数据告诉我们，Costco的典型顾客是“亚裔”已婚女性，年收入超过12.5万美元，年龄介于35岁至44岁之间，拥有四年制大学或更高学位。每2周至3周到Costco购物一次，每次平均消费114美元。

此外，亚裔家庭人数通常较多，所以偏好大批购买商品和寻找便宜货，选择到会员制量贩店购物的可能性，比一般美国人高出一倍以上。

既然要锁定亚裔消费者，就必须投其所好，关键就是他们怀念的家乡味。

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在洛杉矶长大的Wendy Leung很少在美国超市看到榴莲，但这位45岁的非营利组织工作人员今年4月在位于San Fernando Valley的Costco发现了这种水果。

出生于香港的Leung说，“当我在Costco看到它时，非常惊喜，榴莲已经被更多人喜欢和关注了。我最近注意到，Costco的亚洲产品越来越多了。”

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50岁的Cindy Zhou在2013年成为Costco会员，她从一位中国移民朋友那里听说Costco物美价廉。现在，她每周都会在Greater Cleveland的Costco店加油、购买食品和日用品。

Zhou和其他Costco的消费者注意到，他们当地的商店近年来增加了一些亚洲特色商品，如波霸冰淇淋等。

她回忆说，去年在Costco看到中秋节和农历新年的相关货物。

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还有华人甚至将自己的家乡食品成功卖进Costco。

来自四川的高静（Jing Gao，音译）创办了中国辣酱品牌Fly By Jing。一开始仅限于线上直销的D2C业务，但她本人就是Costco铁粉，顺势也向实体通路扩展。

今年2月，Fly By Jing四川辣椒脆片终于在洛杉矶和夏威夷地区的Costco开卖，今年预计将在洛杉矶首度推出红油水饺。

NPD集团首席产业市场分析师Marshal Cohen表示，“Costco这样的大型零售商，迎合亚裔口味，再经过社群口耳相传，成为它的成长动能。”

Costco拒绝直接评论与亚裔购物者有关的库存和消费策略。

管理层在一封电子邮件中写道：“无论我们销售何种产品，Costco的采购理念都是一样的：研究市场，确定我们的会员感兴趣的产品种类，并就优质产品和服务的特殊价值进行谈判。”