Costco自家品牌“出圈”了！比同款价格低20%！更厉害的是... - 蒙城汇

对于Costco的自家品牌“Kirkland Signature”，大家都很熟悉吧。

最近这个品牌的货品成功“出圈”，不仅被公认为性价比爆表，比同款价格低15%-20%，更厉害的是这个这个自家品牌正是Costco吸引大批会员的“秘笈”。而且，加拿大的Kirkland产品有超越美国的趋势。

Costco的 Kirkland Signature品牌可能是一个很独（奇）特（怪）自有品牌。这个品牌的产品非常“混杂”，从AA电池，餐具，到腰果果仁，面包，维生素，再到卫生纸，尿布，内裤...这些货品可以同时出现在你的购物车。

Kirkland在Costco最近一个财年的销售额为$580亿，约占公司总收入的四分之一。Kirkland也是美国销量最大的消费品品牌。它比Hershey、Campbell Soup或Kellogg大。

大家可能不知道的是，Costco花了几十年的时间才使自家品牌如此受欢迎。

30前，在Costco里大概只有30种Kirkland产品。比如：苏打水，卫生纸等。在1993年Price Club和Costco合并后，Costco被称为PriceCostco，四年后，Costco从名称中去掉了“Price”。

但当时Costco的联合创始人兼首席执行官Jim Sinegal认为这些品牌名称是可以忘记的。他感觉到了彻底改革公司自有品牌战略的重大机遇。

Sinegal的灵感来自1991年福布斯的一篇文章，该文章讲述了当时领先的消费品公司（如 General Foods、H.J. Heinz 和 Nabisco）的利润率上升以及自有品牌的新兴增长。

当时Costco也开始在国际扩张，包括加拿大和英国。而那些Costco店的自有品牌比美国的质量更好！更受消费者欢迎。

在加拿大，Kirkland这个品牌有多受欢迎？Costco居然推出了印有Kirkland品牌大标志的卫衣
[attach]2919595[/attach] 很多人买！

Sinegal在2019年乔治城大学的一次演讲中说：“我们发现自有品牌产品正在复苏，这在很大程度上是由于品牌产品的价格增长如此之快。”他说，知名品牌的价格上涨，为Costco比品牌替代品低15%至20%的价格开发销售自有品牌创造了保护伞。

Sinegal在2019年表示希望为自家品牌取一个名字。于是就向员工征求名字的建议，有人提出了Kirkland Signature。

所以在1995年，Costco所有自家品牌有了新的标志，简单的黑色、白色和红色设计，上面写着Kirkland Signature。

这个自家品牌被Costco简称为“KS”。很快，从尿布到轮胎到高尔夫球杆的所有东西都有了自家产品。

去年，Costco在美国推出了硬苏打水，Prosecco桃红葡萄酒。据悉今年还将增加花椰菜披萨、炉过滤器和炒锅等。

Costco唯一的自有品牌是该零售商在客户中定位的重要组成部分，也是Costco从竞争对手中脱颖而出的一种方式。

Kirkland是Costco独有的，也是吸引会员进入仓库，并引导他们每年续订$60和$120年度会员费的重要手段之一。

分析师表示，对公司更重要的是，Kirkland或许帮助Costco巩固了其作为具有优质产品的价值商店的形象。

“Kirkland是Costco的自家代理品牌。它真的代表着Costco，”代表自有品牌行业的贸易集团零售品牌研究所总裁Christopher Durham说。

他说，Kirkland旨在吸引不同的人口群体，这与许多其他零售商的自有品牌不同，这些自有品牌都针对特定的购物者群体。

Kirkland还象征着Costco对仓库商品的态度：选择越少越好。

Costco的竞争对手 Sam's Club在2017年将其21个自有品牌精简为Member's Mark品牌。

R5 Capital的零售分析师Scott Mushkin表示，大多数超市都采取了类似的分层策略，即“好、更好、最好”。但Costco则将Kirkland统一定位为超值的优质品牌。

其他零售商也出售更多种类的标签，以针对不同类型的消费者购买各种产品。

沃尔玛（Walmart）旗下拥有十几个自有品牌，例如Great Value家居用品和George服饰。据估计，亚马逊（Amazon）也拥有400多个不同的自有品牌。

不过，对Kirkland品牌的全力以赴也是Costco的风险。

该公司在其年度文件中表示，Kirkland产品的“保持一致的产品质量、有竞争力的价格和可用性”对于保持会员对Costco的忠诚度“至关重要”。如果Kirkland一旦失去会员的接受度或信心，那么销售和利润率可能会受到影响。

“如果你99件事是对的，1件事是错的，人们往往会记住那1件事。所以你不能错，”Costco财务主管Richard Galanti说。“从机会的角度来看，Kirkland是成功的，它已经是众所周知的一个品牌。”

你们喜欢Kirkland产品吗？最喜欢的是这个品牌的哪些产品呢？